Шаг 17. Учимся давать интервью
• Отвечайте на вопросы коротко, максимум 2–3 предложения – ответ и тезис. Это идеальная модель для ответов на вопросы журналистов. Если вы начнете отвечать на вопросы грамотно, четко и кратко, то журналисты будут охотиться на вас.
• Обязательно нужно готовиться к выступлению, не стоит рассчитывать на экспромт. Попросите вопросы заранее, хотя бы примерные. Подготовьтесь, составьте тезисы. Не нужно зубрить текст, не нужно писать речь – это хуже всего. Главное, чтобы вы знали, о чем говорить. Если не понравилось, как вы сказали, попросите перезаписать. Но не 3–5 раз. Опыт придет, важно начать и не бояться.
Не думайте, что, когда вы начнете выступать не телевидении, вас будут узнавать на улице. Не это главное. Есть вещи важнее, например, создать правильный информационный фон.
• Если у вас есть какие-то блоки и страхи, идите к психологу, проработайте. И потом используйте все возможные способы выступать.
• Одно выступление известным вас не сделает. Нужно выступать регулярно. Чем чаще, тем лучше. Пару раз в месяц было бы идеально. Во-первых, о вас узнает больше людей. Во-вторых, вы тем самым «утеплите» свою базу. Подписчики будут более лояльны к вам. У ваших друзей и подписчиков, которые видят, что вы выступаете на телевидении как эксперт, повысится уровень доверия.
Шаг 18. Контакт с журналистами
Как влюблять в себя журналистов
Главная ошибка многих экспертов – думать, что журналисты должны, обязаны их продвигать, снимать и публиковать. Но они забывают о том, что тогда нарушается закон обмена энергией.
Для того чтобы понравиться, вы должны быть полезным для журналиста, дать ему ценность, пользу. И тогда можно надеяться, что вас опубликуют, снимут репортаж, пригласят на ТВ.
В качестве приглашенного эксперта на радио «Наше Подмосковье».
Я уже рассказывал о выступлениях на ТВ. Сейчас хочу более подробно остановиться на публикациях.
Когда я начал размещать в соцсетях свои выступления на телевидении, количество клиентов у меня увеличилось в два раза. Они поняли, в чем я эксперт, писали и спрашивали, как попасть на телевидение. Холодные подписчики тоже превратились в клиентов.
Журналисты – очень голодные люди, у них постоянный информационный голод, им всегда нужны какие-то интересные сюжеты, истории, герои. Если вы будете помогать журналистам с историями, героями, с сюжетом, станете их любимчиком. У вас отбоя от них не будет. Журналисты начнут вас продвигать, потому что вы помогаете им, а они помогают вам. Вот так все это работает.
Именно так в свое время я создал клуб журналистов, потому что главная цель этого клуба – помогать журналистам. И мы до сих пор помогаем журналистам находить героев, экспертов, истории. Благодаря этому у меня успешное пиар-агентство, потому что журналисты нам доверяют, они нас любят, уважают за то, что мы им помогаем.
Начните помогать журналистам, и вы удивитесь, как часто вас начнут приглашать на телевидение.
Если вы не хотите проделывать длинный путь до телевидения через героев, то можете попробовать через платный чат «Эксперт». Это тоже мой проект, там журналисты ищут экспертов. Там они не ищут героев или историй, им нужны только эксперты. Заплатив за подписку, вы бесплатно выступаете в течение года.
С Джорданом Белфортом, человеком про которого был снят фильм с Леонардо ДиКаприо «Волк с Уолл Стрит», на Synergy Global Forum 2018. Я был партнером этого форума, как президент клуба «BizTuz».
Если вы хотите произвести хорошее впечатление на любого человека (не только на журналиста), то, общаясь с ним, сначала скажите, что вам понравилось в нем, в его позиции, мнении, и только потом можете сказать, что где-то вы с ним не согласны. Но критикуйте жестко, тем самым вы оттолкнете собеседника. С тем, кто только критикует, никому не хочется общаться и уж тем более брать контакты. Будьте искренним, улыбайтесь, ищите хорошее в каждом человеке.
Это простые вещи, их можно и нужно использовать. Такая манера общения позволит вам не только понравиться практически каждому, но и влюбить его в себя.
